艺博会下沉 真需求还是伪市场

近日，艺术长沙、艺术厦门、深圳艺术博览会等陆续落下帷幕，引发业界关于艺博会的热议，艺博会不断下沉到二三线城市，有人为此欢欣鼓舞，同时也有质疑的声音涌现，博览会市场需求真有这么大吗？持续数天的艺术狂欢之后，与当地文化又产生了怎样的联动？

　　下沉成趋势

从近年发展态势来看，越来越多的艺术博览会下沉到二三线城市布局，这些异军突起的博览会品牌，不断改变或重塑着艺博会市场的原有格局。与此同时，北京、上海等艺博会重镇的市场份额不断被稀释。

这种调整和变化也体现在单个艺博会之中，比如创办五年的艺术厦门博览会首次分为“当代艺术”和“经典艺术”两个博览会。对此，艺术厦门执行总裁滕丽表示，“艺博会同样需要创新和变革，除了‘一年两展’，我们还创立了艺术厦门美术馆，就是希望突破现有的艺术展会模式来构建长期、持续、立体的艺术生态链。从整体来看，目前艺博会处于一个遍地开花的状态，但未来两三年可能就会出现淘汰潮，尤其是在目前这样的大经济环境下，如果没有形成良好的生态圈，发展前景可能不容乐观”。

从北京到上海、再到深圳，Hi21新锐艺术市集的布局之路似乎也契合了艺博会不断下沉的路径。“不管在哪里，最终还是要看交易”，Hi21新锐艺术市集发起人伍劲选择布局深圳，已经显示出对于深圳市场发展潜力的认可与乐观。

愚逸文化创始人沈愚先后参加了多个艺术博览会，她从参展角度坦言，主要关注博览会的影响力、专业度以及成交量。“北京、上海的艺博会规模较大，专业度较高。相比之下，二三线城市的艺博会在资源的调动、活跃度、稳定度、影响力等方面都会有所差距，同时，这些地区的市场积淀相对薄弱，专业级别的藏家较少。”

滕丽则从艺博会角度作出分析，“艺术博览会下沉到二三线城市，其中一个核心诉求就是为市场发掘出潜在的新客户，尤其是那些在其他地区没有接触到的新买家。藏家是有周期的，是需要不断更新的，要吸引更多新的藏家介入到这个领域中来，才能形成一个良好的循环”。

　　市场在哪

现实情况来看，北京、上海等一线城市以先天性的文化、资源、氛围等优势条件，在博览会这一艺术生态的构建上成为先行者。然而，越来越多的艺博会品牌崛起，使得这一优势逐渐缩小。

对于艺博会而言，最为核心的问题是受众在哪里，市场在哪里。目前，越来越多的艺博会下沉到二三线城市，甚至有一些县级城市也在筹备艺博会。现实问题是，这里有足够大的市场需求吗？有足够的观展人群和消费圈层吗？

有专家对此并不乐观，客观而言，邀请艺术名家“空降”，短暂制造流量与噱头，甚至可以凭空造出一场艺术博览会。然而，不同地区艺博会的参展画廊和藏家资源，所呈现出的风格和气息都会有所差异，如果不能充分调研市场的真需求，未来只能是“昙花一现”般的热闹与喧嚣。

滕丽表达了不同观点，“艺博会的体量是很大的，它是一个社会事件，影响的不只是艺术圈，因为参观的人流量大、覆盖的人群面广，还能对相关产业产生拉动。艺术厦门离不开厦门本土的机构和藏家支持，但最开始的定位就不是一个区域性的博览会，而是立足厦门，辐射全国甚至东南亚市场。如果局限于区域性的藏家资源，这么多的参展机构和作品，市场是没办法消化的”。

有业内人士认为，对于艺博会来说，三年是一个门槛，能够坚持下来的艺博会都有自己的生存之道，因为做好艺术博览会并不简单，需要主办方有强大的资源统筹能力、人脉网络、招商能力等，这些也最为参展机构所看重。

在滕丽看来，“艺博会的定位很关键，目前很多艺博会都是同质化的，核心就在于如何吸引全国范围的藏家参与。如果没有新买家，没有独特的定位和特色，画廊还有必要去奔波这么多的城市参加艺博会吗？”

有声音表示，相对于一线城市的博览会，地方博览会更加依赖地方政府的政策支持和税收优惠，甚至成为不少二三线城市能够启动博览会的关键。日前，财政部官方发布关于2020年博物馆纪念馆及美术馆文化馆、科技馆免费开放补助资金预算的三则通知，涉及金额近55亿元。资金补助最多的地区并非是北京、上海等一线城市，而是江苏、湖南、四川、甘肃、辽宁等地。以湖南省为例，2020年博物馆纪念馆逐步免费开放补助资金预算为19494万元。有业内人士分析，艺术长沙的举办地就在湖南省博物馆，除了场地费用的减免或优惠外，还有对这一博览会品牌的扶持和背书。

“艺博会的成功离不开当地政府的大力扶持，无论是学术提升、社会影响力，政府的支持都会推动艺博会做得更好，为艺术产业的发展，甚至是国际化的商业对接，发挥更大能量。”滕丽说道。

　　需拓展联动

除了对文化艺术的审美与消费诉求，以及文化城市构建的需要，艺术博览会的下沉拓展未来将成为一种趋势，然而每个地区都有属于自身的地缘性文化，这些“空降”而来的艺术如何与之产生对话、碰撞、交流，都是需要面对的问题。

值得一提的是，艺术博览会要与地域产生关联，不能仅仅停留在持续数天的艺术狂欢中。记者曾经实地观察到某国际摄影双年展中，展览与当地居民所产生的联动似乎很有限，除了餐饮和住宿业外，当地居民对这一举办多年的活动还是一头雾水。艺术长沙总策展人陈叙良就曾表示，“当代艺术不仅限于艺术家、理论家、批评家或收藏家自己玩，还要争取到更大的艺术圈、思想文化与社会科学圈去讨论这个事情”。

滕丽表示，“就厦门来说，这是一座轻资产城市，适合发展文化和艺术，近年来活跃度也很高。艺术厦门的定位是辐射全国市场，我们的布局也是一步步往这个方向走。比如，除了艺术博览会之外，我们还在做学术性的美术馆，通过展览活动、讲座培训等日常基础教育活动把艺术的能量更多渗透下去，通过美术馆之间的交流、艺术项目的交流，打破商业艺博会的局限性”。

在沈愚看来，艺博会的参观人群数以万计，许多以家庭为单位的观众参与进来，当然，这对当地文化的影响与关联还需要时间，这是一个潜移默化的过程。值得关注的是，人们对文化精神需求的不断提升，这是真需求，这同样体现在二三线城市中，尤其是越来越多的青年人回乡就业，他们对于文化艺术的认知和需求比以往都有更高的起点，这些新兴城市的艺术博览会更灵活、更有地方特色，社会价值的体现未来也会更加明确。

（记者 徐磊）

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文章来源：http://www.tianzhishui.com/2019/1213/81666.shtml