精致小巧新型艺博会在上海兴起

曹俊杰

在过去的一周之中，两个新型的博览会几乎同时在上海举办。这两种新形态的艺博会，都不属于传统意义上的大型交易性博览会，而是各秉特色，吸引不同的收藏人群。

落户上海外滩源的“21世纪当代艺术博览会”(以下简称ART021)以定位于“精致、时尚”，一改以往艺术博览会“量大、品全”的形象。而上海城市艺术博览会，引入日本、韩国等地的“酒店艺博会”成熟模式，把展售艺术品的场地，变为城市中心的五星级酒店，体现私密和生活场景化的交易现场。

“每一个国际型大都市，都需要这样一个高品质、时尚的艺术博览会，现在上海的私人博物馆、民营美术馆的发展大兴其时，所以我们觉得也希望做一些新的艺术推广方面的尝试，于是我们几个合伙人就一拍即合。” ART021的创办者包一峰介绍说，此前，他主要经营一家结合时尚和艺术活动的公关公司，熟悉大型时尚活动的策划，以及个人的收藏家身份，让他在这方面如鱼得水。

ART021在11月28日正式开幕，27日收藏家专场当天，就吸引了接近100位北京、上海的资深收藏家进场，包括娱乐明星等人。展售现场设在外滩源的中实大楼，整个5层楼，仅包含了29家国内外一线的专业画廊，包括白立方、贝浩登等国际性画廊。设计颇具时尚感，每层楼都划定为一种独特的颜色布局，辅以各种时尚的展示标签，包括引入了保时捷、绝对伏特加等品牌介入。参观者入局，似乎更以为是参加了一个时尚派对。

而上海城市艺术博览会，则是引入国外流行的“酒店艺术博览会”的形式，在上海城市中心的“衡山路12号”高端酒店内，包下了整个酒店的一层楼的43间客房，按每个房间布置成一个画廊的展售中心——除了墙上、床上，甚至浴室里和衣柜外，都能看到一些艺术家的精心创作。

据上海城市艺术博览会总监韩琼介绍，酒店博览会主要定位在大众消费类的艺术品，对于招商的外地画廊来说，展览和休憩的场地合一化，可以节约大量的场租成本——5天4晚的五星级酒店标准，平均一个房间的展览租用费用仅为3万多人民币。“在这样的房间内，除了展售空间外，还可以成为招待客户、洽谈的高雅私密空间。”她说。

区别于以往传统大型艺术博览会，小型艺博会往往定位更加清晰。他们抓住艺术消费市场的大趋势，在个性化的空间中，把艺术收藏的旨趣体现得淋漓尽致。

这两个新型的艺博会，都采取了“小而精致”的准确营销方式，尽管都只有30~40家画廊的参与，却定位于不同的收藏人群。此前，国内比较成熟的大型艺博会，动辄上百家画廊的参与，以百货公司式的方式对艺术品进行展售，其运营收入模式的控制主要集中在展位费用的招租上。这样的一个优点就是，可以短时期内吸引大量的人群参观，但同时也很容易带来博览会疲劳症——譬如香港巴塞尔艺术博览会，如果把整体逛下来，至少需要半天的时间。

相比于上海城市艺术博览会定位在大众、亲民的层面——他们的宗旨是鼓励“艺术与生活的对话，消费艺术与家庭的收藏”，ART021则面对的是更专业一些的有实力收藏家。

“我们博览会前期做了很多沟通，尤其是管理收藏家这方面。因为我们了解藏家的品味，于是跟画廊沟通很多，需要带什么样的艺术品。然后我们把这些信息反馈给藏家，藏家的需要是直接影响到销售的。同时我们也在倡导青年收藏家联盟，希望通过这样的博览会，能导引他们的专业收藏。”包一峰说道。

不过，韩琼则希望通过上海的“酒店艺术博览会”的新模式，可以形成品牌效应，最终在国内其他城市进行模式复制和输出：这是酒店艺术博览会的优势，只需要当地城市中心的高端酒店提供场地，集合画廊提供艺术品，通过给当地商会或EMBA校友会等类似机构进行定向配票的形式，就可以带动当地中产阶级购买人群。

“现在大家都希望购买艺术品，但是没办法一开始就购藏很贵的作品。这是大众收藏市场刚刚开始的阶段，很多人的第一次消费艺术品，就是在我们这样的酒店艺术博览会中选择的。” 韩琼说。

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文章来源：http://www.tianzhishui.com/2013/1206/154.shtml