刘暘：小拍是藏家行家的试验田

刘暘：中国嘉德嘉德四季经理

很多人认为现在市场行情不好了，所以拍卖公司应该保大拍、弃小拍。但是在我看来，小拍是大拍的补充，是培养收藏者和行家的“基础阶梯”，在市场调整的时候更应该发挥自己的功能，尝试对艺术品种做梳理，并推出更为细分的专题和专场，指导收藏者正确入市。

我们的小拍开始于上世纪90年代，那个时候连拍卖图录也没有，后来一度以周末拍卖会的形式出现，2005年才开始打出“嘉德四季”的名号。实际上如果从金额看，四季应该算是中拍，因为其成交额往往比大部分拍卖公司的大拍还高。

业内开始出现小拍的时候，市场的货源还非常充足，大部分拍卖公司的做法是档次上不了大拍的拍品就放到小拍中。现在回过头来看，这些年在小拍中拍掉的“漏”还真不少，很多买家因此获利颇丰。但随着近年古董回流速度放慢、本土老藏家的拍品水涨船高，市场中的货源有逐渐枯竭之势。所以大部分拍卖公司对小拍的态度比较灵活，行情好的时候一年多加几场小拍，行情不好了，就停掉。

拍卖公司根据自己的实力和经营策略对拍卖规模和场次进行调整，这本无可厚非，但是当嘉德四季成为业内的品牌后，我们就必须考虑它对市场的重要作用。不得不承认，现在拍卖市场的成交金额与高峰时相比有一定的距离，直接导致小拍的数量适当减少，但另一方面拍品的质量更为“整齐”——因为市场购买力降低了，我们要引导买家把钱集中在较少量的拍品上而不要“挑花了眼”。

另外，小拍也要开拓其他路子，从以前的摆卖、等买家来捡漏，“升级”为自主创新，在拍品类别的广度上发挥优势，尝试新的品种、新的专场。小拍的好处在于不需要像大拍那样严肃地“板起面孔”，而可以尝试大拍不便尝试的项目和方式。比如民窑瓷器可能在大拍“上不了台面”，在小拍却可以形成一个市场，像上世纪初的瓷器在近1年中陆续以小专题出现在小拍中，就吸引了不少藏家和行家。

可以说，小拍就是能更好发挥艺术品拍卖公司主动性的方式。除了为大拍的高精尖拍品做补充外，小拍还培养了很多藏家和行家，我所知的不少藏家就从四季走进大拍，也有不少古董商在四季中买卖“初级艺术品”而起步，后来成为业内的行尊。所以有人笑称小拍是藏家和行家的“试验田”。

小拍更能体现市场的真实情况，因为它们对市场的反应比大拍快。在大拍中，某一类或某一件拍品卖高了或卖低了往往不能说明问题，而小拍中同一类拍品数量明显增多或减少，价格明显上涨或下跌，都能反映收藏市场的喜好和购买力。比如2014年年初，四季拍卖中的清代官窑日用瓷价格出现明显下跌，后来在大拍中也有所体现。关注小拍的买家早在大拍前就对形势了然于胸。

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文章来源：http://www.tianzhishui.com/2015/0328/1131.shtml